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【小區(qū)展銷】是家用凈水機(jī)銷售的另一個(gè)重要渠道，但是目前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各種推廣和促銷手段早已被用之盡然，因此，家用凈水機(jī)代理商要做好小區(qū)展銷就要另辟蹊徑，制定更加先進(jìn)完善的營(yíng)銷策略，以保障小區(qū)展銷能夠真正幫助自己獲取訂單、提升銷量，取得良好的效果。 凈水器什么品牌好?
把握天時(shí)地利人和
天時(shí)：是指在3-10月份家裝旺季時(shí)進(jìn)行小區(qū)展銷。此外，在節(jié)假日進(jìn)行促銷推廣也會(huì)起到事半功倍的效果。
地利：要調(diào)查小區(qū)的樓盤價(jià)格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。就是選擇正在裝修、相對(duì)高檔、規(guī)模較大、人口密度大的小區(qū)。選擇正在裝修的小區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，最好在樓盤交房階段就要進(jìn)行，這樣符合消費(fèi)者家裝購(gòu)買節(jié)奏，能保持與消費(fèi)者家裝同步，達(dá)到營(yíng)銷效果最大化。此外，越高檔的小區(qū)，越注重家裝品質(zhì)，購(gòu)買能力就越強(qiáng);而規(guī)模越大、人口密度越高的小區(qū)，營(yíng)銷活動(dòng)的影響范圍就越廣，更有助于銷量的提升。其次產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來(lái)專業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)看起來(lái)要大氣，不要就搞一個(gè)太陽(yáng)傘像擺地?cái)傌洠苜I出幾千塊錢的東西嗎?要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。
人和：是指代理商可以利用物業(yè)等關(guān)系獲得小區(qū)業(yè)主相關(guān)資料，進(jìn)入小區(qū)業(yè)主論壇或者QQ群，了解業(yè)主喜好，發(fā)布營(yíng)銷信息，增加好感度。還可以走訪小區(qū)可能購(gòu)買家用凈水機(jī)的部分業(yè)主，對(duì)業(yè)主進(jìn)行說(shuō)服和公關(guān)，獲得感情加分，用他們的影響力去打動(dòng)其他業(yè)主。
科學(xué)選擇營(yíng)銷產(chǎn)品
根據(jù)小區(qū)居住檔次、安裝要求和區(qū)域水質(zhì)差別，有針對(duì)性的選擇型號(hào)及功能合適的產(chǎn)品進(jìn)行展銷。此外，針對(duì)不同類型、不同年齡段的業(yè)主，也應(yīng)有針對(duì)性的推廣適宜的產(chǎn)品，做到一擊即中。良好的營(yíng)銷氛圍更有助于鼓動(dòng)人心。在展銷過(guò)程中，應(yīng)多做現(xiàn)場(chǎng)演示，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)沖擊力，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增強(qiáng)購(gòu)買的必要性。宣傳物料也應(yīng)當(dāng)制作精美、嚴(yán)謹(jǐn)、貼近生活，使消費(fèi)者能看的明明白白，對(duì)產(chǎn)品了解的更透徹。
遵循合理展銷時(shí)間
一般來(lái)說(shuō)，單純一次的展銷活動(dòng)很難達(dá)到展銷效果，客戶需要有一個(gè)了解和接受、購(gòu)買的過(guò)程，需要認(rèn)知和決策的時(shí)間，因此展銷活動(dòng)需要有合理的持續(xù)時(shí)間段，代理商要仔細(xì)耕耘，切忌蜻蜓點(diǎn)水。
也有很多經(jīng)銷商根本就不知道要想做好水家電行業(yè)，究竟需要具備哪些條件?自身究竟缺的是哪些?你又應(yīng)該通過(guò)哪些辦法逐漸彌補(bǔ)這些短缺板塊?就在一輪輪、一個(gè)個(gè)的“試錯(cuò)效應(yīng)”中成批的倒下，廠家不正確的誘因是一個(gè)方面，但經(jīng)銷商對(duì)自身的判斷不清，對(duì)市場(chǎng)的判斷不清卻是主要原因。思路有時(shí)真的決定出路，同樣的銷售辦法在不同的凈水器經(jīng)銷商手上會(huì)演繹出不同的效果。
此外，在小區(qū)展銷過(guò)程中，稱職的導(dǎo)購(gòu)員能使銷售工作卓有成效。一個(gè)稱職的導(dǎo)購(gòu)員必須在產(chǎn)品的知識(shí)廣度和深度上超越消費(fèi)者，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!有了這樣的凈水機(jī)導(dǎo)購(gòu)員，銷量才會(huì)有基礎(chǔ)，這些人就是經(jīng)銷商們會(huì)下蛋的金雞。因此，在小區(qū)展銷前期，應(yīng)對(duì)展銷工作人員進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)，在展銷期間，將最優(yōu)秀、最稱職的導(dǎo)購(gòu)員派到第一線，做到人盡其用。
凈水行業(yè)，一直被稱為“21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”、“未來(lái)10年的黃金產(chǎn)業(yè)”，代理商既然看好和選中了這個(gè)行業(yè)，就一定要和你選擇的廠家密切合作，掌握好的營(yíng)銷策略，把市場(chǎng)做細(xì)，做深。
凈水市場(chǎng)目前處于全面上升期，正是強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入的好時(shí)機(jī)，誰(shuí)能抓住機(jī)遇，誰(shuí)有眼光，誰(shuí)就能找到合適的廠家一起合作，成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者!
小區(qū)展銷是家用凈水機(jī)銷售的另一個(gè)重要渠道，但是目前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各種推廣和促銷手段早已被用之盡然，因此，家用凈水機(jī)代理商要做好小區(qū)展銷就要另辟蹊徑，制定更加先進(jìn)完善的營(yíng)銷策略，以保障小區(qū)展銷能夠真正幫助自己獲取訂單、提升銷量，取得良好的效果。凈水器什么品牌好?
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地利：要調(diào)查小區(qū)的樓盤價(jià)格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。就是選擇正在裝修、相對(duì)高檔、規(guī)模較大、人口密度大的小區(qū)。選擇正在裝修的小區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，最好在樓盤交房階段就要進(jìn)行，這樣符合消費(fèi)者家裝購(gòu)買節(jié)奏，能保持與消費(fèi)者家裝同步，達(dá)到營(yíng)銷效果最大化。此外，越高檔的小區(qū)，越注重家裝品質(zhì)，購(gòu)買能力就越強(qiáng);而規(guī)模越大、人口密度越高的小區(qū)，營(yíng)銷活動(dòng)的影響范圍就越廣，更有助于銷量的提升。其次產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來(lái)專業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)看起來(lái)要大氣，不要就搞一個(gè)太陽(yáng)傘像擺地?cái)傌洠苜I出幾千塊錢的東西嗎?要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。
人和：是指代理商可以利用物業(yè)等關(guān)系獲得小區(qū)業(yè)主相關(guān)資料，進(jìn)入小區(qū)業(yè)主論壇或者QQ群，了解業(yè)主喜好，發(fā)布營(yíng)銷信息，增加好感度。還可以走訪小區(qū)可能購(gòu)買家用凈水機(jī)的部分業(yè)主，對(duì)業(yè)主進(jìn)行說(shuō)服和公關(guān)，獲得感情加分，用他們的影響力去打動(dòng)其他業(yè)主。
科學(xué)選擇營(yíng)銷產(chǎn)品
根據(jù)小區(qū)居住檔次、安裝要求和區(qū)域水質(zhì)差別，有針對(duì)性的選擇型號(hào)及功能合適的產(chǎn)品進(jìn)行展銷。此外，針對(duì)不同類型、不同年齡段的業(yè)主，也應(yīng)有針對(duì)性的推廣適宜的產(chǎn)品，做到一擊即中。良好的營(yíng)銷氛圍更有助于鼓動(dòng)人心。在展銷過(guò)程中，應(yīng)多做現(xiàn)場(chǎng)演示，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)沖擊力，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增強(qiáng)購(gòu)買的必要性。宣傳物料也應(yīng)當(dāng)制作精美、嚴(yán)謹(jǐn)、貼近生活，使消費(fèi)者能看的明明白白，對(duì)產(chǎn)品了解的更透徹。
遵循合理展銷時(shí)間
一般來(lái)說(shuō)，單純一次的展銷活動(dòng)很難達(dá)到展銷效果，客戶需要有一個(gè)了解和接受、購(gòu)買的過(guò)程，需要認(rèn)知和決策的時(shí)間，因此展銷活動(dòng)需要有合理的持續(xù)時(shí)間段，代理商要仔細(xì)耕耘，切忌蜻蜓點(diǎn)水。
也有很多經(jīng)銷商根本就不知道要想做好水家電行業(yè)，究竟需要具備哪些條件?自身究竟缺的是哪些?你又應(yīng)該通過(guò)哪些辦法逐漸彌補(bǔ)這些短缺板塊?就在一輪輪、一個(gè)個(gè)的“試錯(cuò)效應(yīng)”中成批的倒下，廠家不正確的誘因是一個(gè)方面，但經(jīng)銷商對(duì)自身的判斷不清，對(duì)市場(chǎng)的判斷不清卻是主要原因。思路有時(shí)真的決定出路，同樣的銷售辦法在不同的凈水器經(jīng)銷商手上會(huì)演繹出不同的效果。
此外，在小區(qū)展銷過(guò)程中，稱職的導(dǎo)購(gòu)員能使銷售工作卓有成效。一個(gè)稱職的導(dǎo)購(gòu)員必須在產(chǎn)品的知識(shí)廣度和深度上超越消費(fèi)者，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!有了這樣的凈水機(jī)導(dǎo)購(gòu)員，銷量才會(huì)有基礎(chǔ)，這些人就是經(jīng)銷商們會(huì)下蛋的金雞。因此，在小區(qū)展銷前期，應(yīng)對(duì)展銷工作人員進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)，在展銷期間，將最優(yōu)秀、最稱職的導(dǎo)購(gòu)員派到第一線，做到人盡其用。
凈水行業(yè)，一直被稱為“21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”、“未來(lái)10年的黃金產(chǎn)業(yè)”，代理商既然看好和選中了這個(gè)行業(yè)，就一定要和你選擇的廠家密切合作，掌握好的營(yíng)銷策略，把市場(chǎng)做細(xì)，做深。
凈水市場(chǎng)目前處于全面上升期，正是強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入的好時(shí)機(jī)，誰(shuí)能抓住機(jī)遇，誰(shuí)有眼光，誰(shuí)就能找到合適的廠家一起合作，成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者!
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